[00:00] Вы всё правильно поняли: городской транспорт  должен быть дорогим. Рублей так 300 за   [00:05] поездку - самое оно. И в идеале - ещё и без  возможности платить наличкой. И именно это   [00:12] сделает автобусы и трамваи вашего города  лучше, и в первую очередь лично для вас.   [00:18] Привет, меня зовут Аркадий Гершман и вы на  канале Город для людей. Я очень люблю тему   [00:22] городского транспорта, я с ним работал, и просто  не пропускаю ни одну трамвайную стрелку. Поэтому   [00:28] я решил записать целый ролик, где на пальцах  объясню современную экономику транспорта, что   [00:33] идёт не так в почти каждом городе, а главное - чем  всё кончится, если не перестать жить в иллюзиях,   [00:39] что городской транспорт должен быть недорогим. Будет злободневно, зато полезно - поехали!   [00:48] Давайте начнём с простого, но одновременно  сложного вопроса: а зачем вообще городу   [00:52] общественный транспорт? Чтобы зарабатывать деньги?  Или чтобы школьники да пенсионеры могли ездить?   [00:58] Или чтобы мэр красиво разрезал ленточку  на новой станции метро? Нет, нет и нет.   [01:03] Правильный ответ - транспорт должен возить людей,  то есть физически перемещать вас из точки А в   [01:08] точку Б, и делать это самым экономичным и быстрым  способом, чтобы конкурировать с автомобилем.   [01:14] Всё остальное - бесплатный вайфай, красивый  дизайн, зарядки для телефона и прочие   [01:19] плюшки - это приятно, но это всё не имеет  смысла, если автобус не приехал, или трамвай   [01:26] стоит в пробке. Суть в том, чтобы транспорт  приехал и довёз быстро и удобно каждого.   [01:32] При этом он не окупается за счёт билетов, причем  не только у нас, так почти во всём мире - и в   [01:37] Берлине, и в Пекине, и в Нью-Йорке. И это не баг  конкретного города и даже не свегда воровство   [01:46] чиновников. Просто это не бизнес, а городской  сервис, как например канализация или водопровод.   [01:52] Они тоже не окупаются, но они нужны, потому что  без них современный город не может существовать.   [01:57] И вот транспорт - ровно то же самое. Просто без  канализации город сломается быстро и вы ТОЧНО   [02:02] это почувствуете, а без нормального транспорта  город будет загибаться медленно и незаметно,   [02:08] поэтому его необходимость менее очевидна. Ну  знаете, это как с интернетом - его тоже не видно,   [02:13] и пока его не отняли, то мало кто  задумывался, насколько он нужен.   [02:17] Ну а раз это не бизнес и цели выйти на  самоокупаемость нет, то транспорт всегда   [02:21] финансируется из двух главных источников: частично  платят пассажиры, частично - бюджет. И продавать   [02:27] билеты при этом надо не потому что цель -  заработать, а потому что иначе не сойдётся   [02:33] экономика и политики окончательно забьют  на развитие - ведь зачем вкладываться в то,   [02:38] что приносит лишь огромные убытки? Про это  я подробно рассказывал в ролике про города   [02:48] с бесплатным транспортом, и почему это плохая  идея для всех - ссылка будет в подсказках.   [02:55] То есть билеты и выручка - это не самоцель,  а костыль. А раз так, то вся система сбора   [03:05] денег за проезд должна быть устроена так, чтобы  не мешать главной задаче - возить людей. Как   [03:11] только сбор платы начинает тормозить транспорт,  усложнять посадку или отпугивать пассажиров,   [03:16] то система начинает работать против себя. Так  что если перестараться с контролем билетов,   [03:21] то или люди сбегут на самокаты, или выручка  от билетов не будет покрывать даже расходы   [03:26] на контроль. И не смейтесь, такие примеры  бывали, и это происходит примерно в половине   [03:31] городов страны прямо сейчас - например,  передаю привет своему любимому Иркутску.   [03:36] А веду это я всё к тому, что прежде чем  говорить о цене проезда - давайте разберёмся,   [03:44] как вообще это делать правильно. Тем более что  способ оплаты иногда вызывает куда больше споров,   [03:49] чем сама цена - я это увидел по комментариям  у себя в тг-канале, когда писал об уходе   [03:54] от налички в транспорте Ярославля. Ссылку  оставлю внизу, там почти 300 комментариев,   [03:59] почему ну никак нельзя уходить от нала - это  впечатляет. Так что давайте про это подробнее.   [04:12] Итак, деньги собирать надо, но так, чтобы это  не мешало ездить. Звучит просто, но на практике   [04:17] города бились с этой задачей весь 20 век, потому  что не так просто найти баланс между «понятно   [04:22] для пассажира» и «не разоряет оператора». Начнём с самого очевидного решения - кондуктор.   [04:31] Зашёл, заплатил, едешь. Проще не  придумаешь, и интуитивно понятно каждому,   [04:36] но проблема в том что живой человек в салоне -  это самая дорогая статья расходов на рейс. И речь   [04:41] даже не о воровстве, хотя такое тоже бывает  - просто если мы говорим о развитых странах,   [04:45] то человеческий труд стоит очень дорого. А ещё и  людей не хватает физически, в некоторых городах   [04:51] необъятной не хватает половины штата водителей,  не то что кондукторов. Так что первый совет:   [04:57] уберите кондуктора - и операционные затраты  на рейс упадут на треть, а то и вполовину.   [05:02] А если в вашем городе есть метро или городские  электрички, то там такие потоки, что ни одна   [05:07] бригада физически не справится с обилечиванием  - так что всё равно нужны другие решения.   [05:14] Хорошо, убрали кондуктора. Но контролировать  оплату как-то надо - иначе все поедут зайцами   [05:19] и система рухнет. Первая идея, которая приходит в  голову: поставить турникеты и заставить водителя   [05:27] продавать билеты на входе - собственно, так многие  и сделали, и если у вас деревня на 10 человек,   [05:34] то даже не будет проблем. Но в больших  городах это катастрофа - транспорт встаёт,   [05:42] очередь на полквартала, люди бесятся и в итоге  сбегают в машины - город встаёт в пробку,   [05:49] а предприятия теряет клиентов. Это уже проходили -  та же Москва в итоге выкинула лужковские турникеты   [05:55] из автобусов и трамваев, вернув водителям их  главную задачу - водить транспорт. А Берлин,   [06:01] Прага, Варшава и Будапешт не ставят турникеты  даже в метро - не потому что такие либеральные,   [06:06] а потому что турникеты дорогие, им нужно  электричество, ремонтировать и в итоге это   [06:14] удлиняет путь пассажира. А дольше путь - меньше  пассажиров. А меньше пассажиров - меньше денег.   [06:22] Короче, всем только хуже. В итоге на проблему посмотрели с   [06:25] другой стороны: если вариант покупки билета  внутри транспорта не работает, то значит у   [06:30] человека должен быть билет на руках заранее. Так билеты начали продавать сначала в кассах,   [06:37] а затем уже в автоматах, а зайцев ловить  выборочными проверками. При этом штраф должен быть   [06:42] равен стоимости месячного проездного - один раз  получил такой, и на авось перестаёшь надеяться.   [06:51] А для самых непонятливых наказание пожёстче  - в той же Германии зайцев-рецидивистов с   [06:57] неуплаченными штрафами могут отправить  в тюрьму, сроки небольшие, но это явно   [07:04] заставит думать даже самых непонятливых. В итоге место кондукторов заняли контролёры и   [07:12] выборочные проверки, со временем их сокращали  - по мере того, как люди привыкали платить.   [07:20] За счёт этого на длинной дистанции транспорт  стал экономить, а путь пассажиров не превращался   [07:25] в лабиринт из лестниц и турникетов. Притом если в той же Москве или Петербурге   [07:29] контролёры в автобусах и трамваях дело привычное,  то в Праге или Будапеште контролёры встречаются   [07:35] даже в метро - они обычно стоят на  пересадках или выходах в городе,   [07:40] где обратно убежать не выйдет. Но при этом  такой жести как в Москве с контролёрами я нигде   [07:49] не встречал - дептранс в последнее время будто  объявили охоту на людей и весь образ дружелюбного   [08:04] транспорта в итоге уничтожен. Нельзя унижать  достоинство других людей, даже если человек   [08:10] вам не нравится или вам хамят. Просто нельзя. Но вернёмся к билетной системе. Следующий шаг   [08:16] случился, когда появились банковские карты  и интернет, и транспортные операторы увидели   [08:20] новую возможность упростить себе жизнь: зачем  расставлять билетные автоматы, которые дорогие,   [08:27] сложные и их ещё нужно инкассаторами обслуживать,  когда всё то же можно сделать с телефона за 30   [08:33] секунд? Или просто приложить карту к валидатору в  салоне, где билет покупается в пару тыков? Притом   [08:40] и телефон, и карта - уже есть у каждого, и  это не забота мэрии - ну чистый профит же!   [08:46] В итоге города смогли уйти от физического носителя  билетов, типа пластика или квитков - билет можно   [08:51] показать в телефоне, распечатать с сайта, да хоть  набить татухой - сама форма уже не играет роли. А   [08:57] старые кассовые помещения отдали под бизнес  - кто ездил на старых линиях метро Берлина,   [09:02] наверняка видел цветочные и булочные прямо в  вестибюлях. Вот они, на месте бывших касс.   [09:08] При этом появляются вопросы безопасности  данных, консерватизма клиентов,   [09:14] возможности ездить анонимно, проблемы самой связи  и тупящих туристов. Их если что все понимают,   [09:21] поэтому обычно на город оставляют сервисный центр,  где можно купить билетов впрок за наличку. Плюс   [09:27] кассы и автоматы на вокзалах и аэропортах  - их тоже обычно оставляют. Можно ещё   [09:31] договориться с местными супермаркетами или  таки сделать разовые проезды у водителей,   [09:38] но по заградительной цене и без сдачи. Да,  последнее будет сложно провернуть по закону,   [09:45] но прецеденты есть. Главное, что если всё сделать  правильно, то процент таких покупок вряд ли   [09:54] дотянет до 1% - а остальное уйдёт в безнал. В упомянутом посте как раз об этом и шла речь:   [10:00] любой умный транспортный оператор будет  стараться уходить от наличных. А чем проще   [10:05] и дешевле оператору, тем дешевле сами билеты. Поэтому я и показывал вам Хельсинки, где в итоге   [10:10] даже отключили билетные автоматы, сделав упор на  оплату в приложении или картой через валидаторы в   [10:15] салоне, где нужно только выбрать нужную зону.  И у нас идут те же процессы: Ярославль стал   [10:22] первым городом России, где отказались от наличных  - оплата либо картой, либо в городском приложении,   [10:28] либо через Яндекс Go в сервисе «Транспорт». И на всякий случай напомню, что в Москве через   [10:33] сервис «Транспорт» уже давно можно пополнить  Тройку или купить билет на электричку. Без   [10:38] отдельного автомата, кассы и лишних действий. Ярославль здесь важен скорее не как повод для   [10:42] гордости, а как доказательство, что это  не какая-то западная специфика и не вопрос   [10:47] размера города, а вопрос желания выстроить  систему правильно. Но тут есть важный нюанс:   [10:54] всё это не сработает, если не  разобраться с ценами на билеты.   [11:03] Итак, мы разобрались, как собирать деньги. Теперь  вопрос - а сколько брать? Простой ответ - взять   [11:09] все затраты, поделить на среднее число пассажиров  и получить цену билета - математически вроде   [11:15] логично. Но на практике получается как в анекдоте  про среднюю температуру по больнице - когда один   [11:21] больной в реанимации с температурой 41, другой уже  остыл в морге до 20-ти, и по итогу средняя 36,6.   [11:29] Смешно? А ведь именно такие расчёты  на коленках сегодня делают почти во   [11:33] всех города страны, и в итоге транспорт  разваливается - буквально и фигурально.   [11:37] Пассажиропоток - штука непостоянная, и  средний показатель тут вообще ничего не   [11:41] отражает - количество людей в транспорте меняется  каждый день и зависит даже от погоды. Планировать   [11:50] хотя бы ремонт техники в такой системе сложно,  поэтому большинство городов и ездит на ПАЗиках,   [12:02] в том числе даже крупные типа Новосибирска.  Напомню, ПАЗики проектировали полвека назад   [12:08] для вывоза колхозников в поля и гробов до морга  - и ВОТ ЭТО считается допустимым транспортом   [12:28] для городов 21 века. Но не потому что чиновники  или бизнес не знают, что уже изобрели нормальные   [12:34] автобусы - просто никто не может обосновать их  покупку, когда непонятно, сколько пассажиров будет   [12:39] через год или даже через день. А про расширение  маршрутов или чтобы транспорт ходил хотя бы   [12:44] до полуночи вообще говорить не приходится. С другой стороны, если посмотреть на это дело   [12:50] с точки зрения маркетинга, то тоже получается  плохо: каждая поездка - это мини-переговоры   [12:56] с ханом Батыем со мздой на входе: найти мелочь,  пробить талон, вспомнить, есть ли на карте деньги,   [13:03] а привязана ли вообще карта, а если нет -  то привязать, а если интернета нет и нала   [13:09] тоже нет? Казалось бы, вроде мелочь, но  это стресс от каждой поездки ещё до того,   [13:15] как она вообще началась, И если мы берём  ситуацию, когда у человека есть выбор   [13:20] поехать на своей машине, которая уже стоит во  дворе, заправлена и просто сел-поехал - выиграет   [13:27] автомобиль - потому что это тупо проще, а наш  мозг любит простые решения. То есть ситуация,   [13:32] когда нужно каждый раз покупать новый билет - это  одновременно и плохая экономика для оператора,   [13:37] и плохой опыт для пассажира - так себе комбо. Если вернуться к аналогии с водопроводом,   [13:42] то это как вода из крана. Вот вам было бы удобно,  если бы каждый раз перед тем как помыть руки,   [13:48] надо было бы кидать монетку, чтобы разблокировать  кран? Вы бы наверняка уже вырыли себе во дворе   [13:56] колодец и качали бы спокойно из него воду.  Поэтому и придумали оплату раз в месяц и никакой   [14:02] ежедневной головной боли. Вот и тут также -  чтобы избавить пассажиров от лишних телодвижений,   [14:07] умные города сделали ставку на абонементы:  покупаешь билет на месяц, полгода-год,   [14:12] и катаешься спокойно хоть до булочной в полночь. И если вы всё сделали правильно - большинство   [14:20] горожан будут обилечены ещё до посадки  в трамвай: у вас есть длинные деньги и   [14:26] возможность планировать свою работу, а люди ездят  по городу и вообще забывают, что надо что-то там   [14:31] пробивать или считать мелочь. А бонусом идёт  экономия на кассирах, самих билетах и контроле.   [14:38] Но вот в чём проблема: абонементы сами по себе не  продаются. Если люди поколениями покупали билет   [14:47] на месте - то это уже привычка на уровне мышечной  памяти. Так что если просто поставить рядом два   [14:52] варианта - разовый и месячный - большинство по  инерции возьмёт разовый, ну потому что “а вдруг   [14:58] я заболею, а вдруг в отпуск уеду”. Да и вообще  - далеко не у всех есть свободные деньги чтобы   [15:06] заплатить большую сумму сразу на полгода вперед  например. Плюс, даже если это объективно выгоднее,   [15:11] психологически проще отдать 50 рублей, чем 5000. В общем, приучить людей планировать - сложная   [15:20] задачка. И вот тут как раз и нужно это  жестокое и неприятное решение - сделать   [15:24] разовый билет дорогим, и даже не просто дорогим -  а заградительно дорогим. Таким, чтобы человек от   [15:30] неожиданности сел, посчитал и сам пришёл к выводу,  что абонемент - это самый лучший для него выбор.   [15:38] Считают так: если ездить на работу каждый  день туда-обратно, это примерно 40 поездок   [15:43] в месяц - от этой цены и можно отталкиваться.  А если хочешь заехать к друзьям, в бар или   [15:49] парк на выходные - это уже бесплатно. Ну  а дальше подключается обычный маркетинг,   [15:55] когда постоянным клиентам - скидка, как бонус  за доверие и компенсация за возможный риск,   [16:07] ведь если человек заболеет или уедет в отпуск  на две недели - его поездки сгорят. Поэтому   [16:14] билет на 3 месяца должен стоить примерно  как 2,5 месячных, а годовой безлимит - как   [16:20] 10 месячных например. Ну а дальше, если  в вашем городе мэр здорового человека,   [16:24] то можно и дешевле делать. Но спойлер, даже не во  всех миллиониках есть месячный проездной как вид.   [16:31] Так, на всякий случае, если вдруг кто-то потерял  ход мысли и забыл, а зачем вообще приучать людей к   [16:36] абонементу. Напоминаю базу: это нужно не чтобы вас  ограбить, а чтобы у оператора были длинные деньги,   [16:42] а значит - чтобы он мог вкладывать  деньги в обучение водителей, зарплаты,   [16:48] ремонт путей и новые автобусы до вашего дома. Но дальше начинаются тонкости! Представим дивный   [16:55] мир, где все вдруг взяли, и купили абонементы  - ну хорошо же, экономия одним, и нормальное   [17:00] финансирование другим - все счастливы, расходимся.  А вот и нет! Потому что если это случится,   [17:07] то это обрушит экономику транспорта - ездить-то  будут больше, а платить меньше. Да, я помню что   [17:13] говорил, что городской транспорт не имеет цели  заработать, но если он станет СУПЕРубыточным,   [17:19] то у чиновников и операторов не останется  никакой мотивации что-то улучшать, и всё   [17:24] развалится - так что во всём нужен баланс. И тут нам на помощь ОПЯТЬ приходят дорогие   [17:30] разовые билеты! Одни люди - те, кто ездит  регулярно - перейдут на абонементы. А   [17:35] другие - например те, кто ездит редко, или туристы  - смогут разово доехать в нужную точку без покупки   [17:43] проездных. Уловили связь? Разовые дорогие билеты  компенсируют недорогие проездные - так рождается   [17:50] финансовое равновесие. И у людей остаётся выбор:  если хочешь без обязательств, то плати больше.   [17:57] Примерно по той же логике строится ценообразование  интернета у вас в телефоне или дома: чем больше   [18:02] пакет купили - тем дешевле гигабайт, и компании  при этом не работают себе в убыток. Хотя конечно   [18:09] с транспортом ситуация сложнее, поэтому помимо  разовых и месячных билетов бывают ещё суточные   [18:14] безлимиты для туристов-урбанистов, которые  закатают ваши трамваи до дыр; плюс есть льготные   [18:20] проездные для школьников и пенсионеров; оплата  по разным зонам и так далее. Вариантов может   [18:26] быть много, но сама архитектура билетного меню  строится на принципах, которые я описал выше.   [18:32] А если вам нужны живые примеры, где это делают  и получается хорошо, то в первую очередь это   [18:37] Москва - единые билеты и безлимитные проездные  появились в 2013 году, и эта реформа длится по   [18:44] сей день: разовые и короткие билеты постоянно  растут в цене, а месячные и годовые не трогают   [18:50] (ну или стараются не трогать). В итоге кто много  ездит - сам стал покупать безлимиты, а очереди в   [18:57] кассы и автоматы ушли в прошлое. Хорошо помню, как  хвост в кассы на ВДНХ начинался на улицы - брр.   [19:06] Но Москва - не Россия, как мы знаем.  Для сравнения, билетное меню Петербурга   [19:11] убого для безобразия и проезд там самый дорогой в  стране. Но с этим поспорит Челябинск и Пермь - там   [19:20] хорошие транспортники делают всё по красоте, и  оказывается, что все озвученные решения могут   [19:26] работать даже без безлимитного бюджета! В Перми  так вообще красавчики, почти половина горожан   [19:33] с проездными, рост пассажиропотока и меньше  зависимости от дотаций из бюджета. Не думал,   [19:40] что скажу такое на своём канале, но  спасибо Путину за это! Правда есть нюанс.   [19:45] Но что будет, если просто забить на  это? Ведь сейчас как-то все ездят   [19:50] и норм! А вот и нет, не норм. Вопрос цены проезда давно стал   [20:01] политическим. Поэтому при реальной цене  рублей в 100 за проезд, мэрии пытаются   [20:08] держать ценник на уровне 50 рублей. А если  не пытаются, то включается дубинка из 101   [20:14] контролирующего ведомства или просто популисты:  перед записью ролика как раз появилась новость,   [20:19] что ограничивать цену проезда хотят аж из Москвы  - один депутат предложил запретить повышать   [20:25] тарифы выше уровня инфляции и не чаще раза в год.  Звучит как за всё хорошее и против всего плохого,   [20:32] только компенсировать городам убытки  из столицы почему-то не хотят,   [20:36] а своих денег у городов не хватает даже на трубы.  Так что если такое примут, то даже грязные старые   [20:42] ПАЗики покажутся бизнес-классом эмиратов. И я очень хочу, чтобы этого не случилось,   [20:52] ведь мы достойны нормальных современных  трамваев в каждом районе, которые бы   [20:55] ездили как метро - и это реально. И этот день  можно приблизить, если подружить реальность с   [21:02] хотелками - поэтому и записываю этот ролик. Вы  тоже можете ускорить этот процесс - во-первых,   [21:08] нажать на лайк и подписаться на канал, а за репост  в домовой чатик отдельный плюс в карму. Во-вторых,   [21:15] у канала есть спонсорство и даже 200 рублей в  месяц станут хорошим фундаментом для экономики   [21:19] нашего канала - и важно, что именно регулярная  подписка позволяет нам планировать работу,   [21:25] тут всё как и в общественном транспорте. Плюс  со спонсорами у нас есть отдельный чатик,   [21:31] там очень лампово. Заранее большое спасибо,  а ссылки на любые карты и суммы есть внизу.   [21:41] Вообще самая показательная историю для меня  - это городской транспорт Екатеринбурга,   [21:45] для которого команда с моим участием готовила  новое билетное меню 11 лет. Уже в те годы было   [21:52] понятно, что если ничего не менять, то городской  транспорт начнёт загибаться через 3-4 года - это   [22:00] понимали и чиновники, и специалисты. Были большие  планы по реформе, тогда она была лучшей в России,   [22:06] но в последний момент мэр испугался и дал заднюю.  А следующим назначенцам этот вопрос уже был не так   [22:13] интересен, и тему транспорта решили не трогать  - ведь что-то ездит, значит ок. В итоге ситуация   [22:19] деградировала по чуть-чуть, но каждый день. И  дошло до того, что когда новые линии открывали, то   [22:25] трамваев и водителей для них просто не было. А  сейчас дефицит водителей приходится покрывать   [22:30] первыми встречными и ездить с нарушениями  правил, что уже отражается на безопасности.   [22:39] Зато лодку тогда не раскачивали, ага. Зашевелились в городе только когда жопа с   [22:47] транспортом стала острой политической проблемой. В  частности, там в итоге пришли к тем самым месячным   [22:54] безлимитам и другим хорошим штукам, но только в  прошлом году. И это скорее приятное исключение   [23:00] из правила, когда в городе нашли силы оттолкнуться  от дна - но в большинстве городов страны подобные   [23:08] кризисы приводят лишь к закрытию систем. За 21 век  Россия стала мировым лидером по закрытию трамваев   [23:15] и троллейбусов, хотя во всём мире ренессанс  электротранспорта - и это прямое следствие того,   [23:21] что сдерживали цены и не было нормальной  билетной системы и финансовой базы.   [23:26] С автобусами чуть проще - они дешевле и их  быстрее можно закупить, но тут есть другая   [23:31] показательная история - Ростов. Там тупо не  хватает половины водителей, потому что транспорт   [23:38] хронически недофинансирован. В итоге можно  сказать, что через год-полтора общественного   [23:43] транспорта как системы там вообще не останется  - будут отдельные, чудом выехавшие, автобусы.   [23:49] И вот это, к сожалению, скорее норма, чем  исключение. И война сильно ускорила эти процессы.   [23:55] Тут в очередной раз хочу напомнить, что городской  транспорт - это не сами по себе автобусы, трамваи   [24:01] или троллейбусы - это вообще просто расходники.  А вот улицы с выделенками, уход от маршруток,   [24:09] эффективная маршрутная сеть да проездные - вот  это как раз и есть общественный транспорт. Поэтому   [24:16] если в вашем городе будут поднимать цену за проезд  или уходить от налички - это не всегда попытка   [24:21] ободрать вас - просто если этого не сделать,  то вопрос билетов может отпасть сам собой,   [24:26] потому что на остановку вашу никто не приедет. Любите города, мира и до встречи в субботу, пока!